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Wohn(t)räume
Seite 18, Nr. 4/5, 3. Februar 2021
Die größten Fehler beim Immobilienverkauf
„Die meisten Fehler un- 1) Mangelnde Planung festzulegen, ist eine der wichtigs- 5) Mangelnde
terlaufen am Anfang Häu?ig machen sich private Im- ten Voraussetzungen für einen Erreichbarkeit
des Verkaufsprozesses, und mobilienverkäufer nur wenig erfolgreichen Immobilienver- Stellen Sie sicher, dass Interes-
diese können schwer wiegen, Gedanken über den eigentlichen kauf. Mit einem Angebotspreis
geht es doch bei Immobili- Verkaufsprozess, bevor sie die leicht unter dem Marktwert senten Sie erreichen können.
entransaktionen meist um eigene Immobilie auf den Markt spricht man mehr Interessenten
viel Geld“, berichtet Gertraud bringen. Verkaufspreis, Überga- an, die sich gegenseitig über- Planen Sie auch genügend Zeit
Seidl, Immobilienmaklerin bezeitpunkt, Art der Bewerbung bieten möchten. Ein Fachmann
der Raiffeisen Bezirksbank etc. sollten schon im Vorfeld ge- bietet eine professionelle Markt- für Besichtigungen ein.
Kufstein, aus langjähriger Er- klärt sein. werteinschätzung und eine aus-
fahrung. Welche sind die sie- führliche Marktanalyse. 6) Falsche Einschätzung
ben größten „Sünden“ beim 2) Falsche Ho?nungen der Verkaufsdauer
Immobilienverkauf? wecken 4) Fehlende Unterlagen
Alle Unterlagen sollten schon vor Umso zügiger Sie Ihre Immobilie
Gertraud Seidl, Immobilien- Schildern Sie Ihre Immobilie so dem Verkaufsprozess vorliegen,
maklerin der Raiffeisen Be- neutral wie möglich. Vermeiden um professionell rasche Antwor- verkaufen können, desto besser
zirksbank Kufstein. Sie Superlative und subjektive ten auf alle Fragen des Kau?in-
Einschätzungen. Was für den ei- teressenten zu haben. Erstellen wird der Preis sein, den Sie er-
Foto: Peakmedia / Alex Gretter Fotogra?e nen schön ist, muss noch lange Sie ein aussagekräftiges Exposé
nicht den Geschmack eines an- mit einer dem Wert Ihrer Immo- zielen.
deren treffen. bilie angemessenen Gestaltung
von Bild und Text. Erfahrene 7) Fehlende
3) Falsche Makler wissen, welche Unterla-
Preiseinschätzung gen rechtlich nötig und welche Vermarktungsstrategie
Beim Verkauf einer Immobilie aus Transparenzgründen emp-
richtet sich der erzielbare Preis fehlenswert sind. Das schafft Werbemaßnahmen sollen op-
nach der Nachfrage am Markt. Rechtssicherheit.
Den richtigen Angebotspreis tisch und inhaltlich zur Ziel-
gruppe passen und in den rich-
tigen Medien geschalten werden.
Überlegen Sie auch, welche al-
ternativen Nutzungsmöglichkei-
ten Ihre Immobilie evtl. bieten
könnte. Diese sollten jedoch mit
der baurechtlichen Widmung
konform gehen.
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